Lenny DistilledFührung → Organisationsdesign
Ich hätte lieber zwei Vertriebsmitarbeiter, von denen jeder einen Million-Deal abschließt, als 20 Mitarbeiter, die sich schwer damit tun, je 100.000 Euro zu generieren. Das ist kulturell furchtbar.
Ramp ist ein Unternehmen für Firmenkreditkarten und Ausgabenmanagement. "Das Quota" bezieht sich hier auf Vertriebsumsatzziele, für die die Teams verantwortlich sind.
Bei Ramp ist es einzigartig, dass die Ingenieure ein Gefühl der Verantwortung für die Vertriebsziele haben. Sie sind natürlich nicht für Produktkennzahlen oder Ähnliches verantwortlich, das sind natürlich wichtige Zwischenziele und Inputmetrics, aber sie fühlen sich wirklich rechenschaftspflichtig für die generierte Pipeline und die Effizienz, die von diesem Team erbracht wird.