Behandle Preisgestaltung wie ein Produktmerkmal

Lass es nicht bei einmal. Ich sehe, dass Unternehmen das machen, wo sie sich über Designs und Funktionen den Kopf zerbrechen. Und sie bauen ein perfektes Produkt, das Spaß macht zu benutzen. Und dann wird der Preis irgendwie aus der Luft gegriffen, und dann wird er nicht mehr überprüft.

Denke über deine Preisgestaltung genauso nach wie über deine Roadmap. Alle 6 bis 12 Monate gibt es wahrscheinlich etwas Bedeutsames, das du für Nutzer einführst. Behandle das also als Gelegenheit, deine Monetarisierungsstrategie zu überprüfen und sicherzustellen, dass du angemessen entschädigt wirst.

Du musst das einfach einmal im Quartal tun. Mehr nicht. Ich versuche seit einem Jahrzehnt, etwas über Preisgestaltung zu lehren. Ich habe dazu viele verschiedene Ansätze ausprobiert, und ich denke, das Einfachste ist: Hör mal, du hast drei Hebel für dein Wachstum. Du hast die Akquise von Kunden, deren Monetarisierung und den Kundenbindung. Du investierst viel Zeit und Geld in die Akquise. Du investierst etwas Zeit und Geld in die Bindung. Und bei der Preisgestaltung und Monetarisierung tust du wahrscheinlich gar nichts.

Ich glaube, viele Leute denken, dass die Preisgestaltung eine Falltür-Entscheidung ist. Aber eigentlich ist es wirklich einfach, deine bestehenden Nutzer in ein bestehendes Preismodell einzugliedern und die Preise für zukünftige Nutzer zu ändern. Und wenn du glaubst, dass das Produkt erfolgreich sein wird, werden deine frühen Nutzer nur ein Bruchteil dieses Preismodells ausmachen.