Teste die Zahlungsbereitschaft früh und oft

Qureshi rät Startup-Gründern, schnell zu testen, ob potenzielle Kunden bereit sind, hohe Preise für ihre Lösung zu bezahlen, bevor sie sich neuen Problemen zuwenden.

Fragen Sie sie, Ihnen viel Geld zu zahlen, und suchen Sie dann ein neues Problem. Warten Sie nicht drei Wochen, was jedes Gründerteam normalerweise tut, denn Sie haben nicht so viel Zeit.

Es ist manchmal in Ordnung, einige Deals aufgrund des Preises zu verlieren. Etwas in der Größenordnung von 20 bis 30% ist angemessen, damit Sie ein Gefühl dafür bekommen können, wo die Grenze liegen könnte.

Sie können diese Probleme nicht einfach in Tabellen lösen. Sie müssen mit Kunden sprechen, die Gewässer testen, verstehen, wo die Appetite der Leute liegen, und das herauszufinden ist wirklich schwierig.

Ich habe jemanden, den ich sehr respektiere und der bei der Preisgestaltung unglaublich gut ist, angerufen und war wie, 'Was soll ich tun?' Und wir haben eine Menge gesprochen und ich bin einfach keine Zeit mehr losgeworden, um die meisten dieser Rückmeldungen einzubauen. Also, was ich stattdessen getan habe, ist, ein Google-Formular an Discord zu senden.

Ich hätte tatsächlich versucht, früher Einnahmen zu generieren und Umsatz zu erzielen... wir hätten cash-flow-, break-even-mäßig, vielleicht 2015, 2016 sein können, was uns einfach eine Menge Flexibilität gegeben hätte, unsere eigene Zukunft zu bestimmen.