Es ist so schwer, Produktivitätssoftware zu verkaufen, das habe ich auf die harte Tour gelernt.
Bret TaylorHe saved OpenAI, invented the "Like" button, and built Google Maps: Bret Taylor (Sierra)
Produktivitätsgewinne sind eine Preisfalle
Wachstum → Monetarisierung & Preisgestaltung
Wenn ich Ihnen einen kleinen finanziellen Schub gebe und diese monetäre Reibung reduziere, kann ich Ihre Fähigkeit zum Erfolg tatsächlich kausal verändern, da ich Ihnen etwas mehr Zeit gegeben habe, diese Idee ein wenig länger auszuprobieren.
Archie AbramsHow Shopify Grows: Long-term Experiments, Absolute Metrics, and 100-Year Vision
»Reibungskoeffizient« bezieht sich auf Moestas Begriff für Reibungskräfte (F3 und F4) in seinem Vier-Kräfte-Rahmen, die Kunden davon abhalten, zu neuen Produkten zu wechseln.
Ich habe den Preis der Eigentumswohnung erhöht und zwei Jahre Lagerung als Teil des Deals mit der Eigentumswohnung aufgenommen, da es der Reibungskoeffizient ist, und habe die Verkäufe um über 30% gesteigert.
Bob MoestaHow to find work you love | Bob Moesta (Jobs-to-be-Done co-creator, author of "Job Moves")
Auch in Monetarisierung & Preisgestaltung: