Preise nach Wert, nicht nach Kosten

Wir berechnen 99 Cent, um Tickets und Kundenprobleme zu lösen, und haben eine höhere Lösungsrate als jeder andere. Ich bin immer der Ansicht, dass die Preisgestaltung vom Wert und nicht von den Kosten ausgehen sollte. Die Kosten sind unser Problem.

Palantir ist ein Unternehmen für Datenanalyse, bei dem vor Ort eingesetzte Entwickler maßgeschneiderte Lösungen für Kunden entwickeln.

Der durchschnittliche Deal, den Palantir hatte, war sehr groß, in vielen Millionen Dollar, was bedeutet, dass du dafür bezahlen konntest als Teil der Sache, die der Kunde bekam. Und dann wurde es entsprechend dem Wert, den der Kunde bekam, bepreist.

Ramanujam hatte zuvor ein Zwei-mal-zwei-Raster beschrieben, in dem der ergebnisbasierte Preismodell-Quadrant sich in der oberen rechten Ecke befindet.

Etwa 5% der Unternehmen befinden sich wahrscheinlich in einem echten ergebnisbasierten Preismodell. Wenn du im KI-Bereich gewinnen willst, finde einen Weg, in dieses Quadrant zu kommen.

Ramanujam verweist auf eine Zwei-mal-zwei-Matrix, die er verwendet, um Preismodelle zu kategorisieren, wobei Autonomie und Zurechenbarkeit die beiden Achsen sind.

Das Quadrant, in dem du wirklich sein möchtest, ist das ergebnisbasierte Preismodell, das obere rechte Quadrant, wo du große Autonomie und große Zurechenbarkeit hast. Etwa 5% der Unternehmen befinden sich wahrscheinlich in einem echten ergebnisbasierten Preismodell.

dbt Labs stellt Software zur Datentransformation her, die Unternehmen dabei hilft, in Cloud-Datenspeichern wie Snowflake oder BigQuery gespeicherte Daten zu verarbeiten und zu analysieren.

Und bei dbt Labs haben wir diesen Wert, es ist einer unserer Kernwerte, dass wir uns mehr um Wertschöpfung als um Werteabschöpfung kümmern. Und das meinen wir auch so. Wenn wir darüber sprechen, was der Wert von dbt Labs für unsere Kunden ist, sagen sie oft, dass er entweder 20 bis 35% so wertvoll ist wie das, was sie für ihr Cloud-Data-Warehouse ausgeben. Aber was wir unseren Kunden in Rechnung stellen, ist nur ein sehr kleiner Bruchteil dieser 20 bis 35%, und das ist Absicht.