Lenny DistilledWachstum → Monetarisierung & Preisgestaltung
Wenn Sie Optionen auf dem Tisch haben, sagen wir, wenn Sie ein gutes, besseres, bestes Angebot haben, also ein Produkt für 100.000 Euro, 200.000 Euro und 300.000 Euro, dann sprechen Sie nicht nur über den Preis, sondern auch über den Wert.
Großunternehmen sind es sehr gewöhnt, dass der erste Vertrag irgendwo zwischen 75.000 und 150.000 Euro liegt, das ist ihnen sehr vertraut.
Was wir herausfanden, war tatsächlich ganz anders, als wir angenommen hatten. Sie verdienten nicht mehr als der durchschnittliche Tinder-Nutzer. Sie hatten einfach einen viel intensiveren Anwendungsfall. Sie wollten jemanden kennenlernen. Und woran sie die Kosten für Tinder bemessen haben, war nicht der Preis anderer Abonnements. Sie haben es an den Kosten des Datings gemessen.