Freemium vs. Testversionen: Wähle deinen Glauben

Der Grund, ein Freiplan oder ein kostenloses Testabo, also ein Freemium-Preismodell anzubieten, ist, wenn du Millionen, sogar Zehnte von Millionen Kunden die Möglichkeit geben möchtest, dein Produkt auszuprobieren, auch wenn sie dir nie einen Dollar bezahlen.

Die Wahrheit ist, dass für jede Woche, in der du Menschen weiterhin die Nutzung erlaubst, du inkrementell mehr Leute hast, die konvertieren, weil ihr Zeitpunkt für den Kauf deines Produkts nichts mit deinem Zeitplan oder deiner Eile für Umsätze zu tun hat, sondern damit, in welcher Quartalsphase sie sich befinden.

Ich persönlich bin eher dafür, ein umgekehrtes Testangebot anzubieten. Klingt etwas sonderbar, aber das bedeutet, ein Testangebot anzubieten, aber auch ein Freemium-Angebot. Beides anbieten.

Self-service-Monetarisierung hat ein Limit von etwa 10.000 Euro. Das ist einfach die Höhe, die wir über Kreditkarten verarbeiten können, bevor sie von den Banken als verdächtig eingestuft und abgelehnt werden.