Die meisten Experimente scheitern - und das ist genau der Punkt

Kontext: Kohavi bezieht sich auf A/B-Testexperimente in Technologieunternehmen, bei denen "Misserfolg" bedeutet, dass das Experiment die Zielmetrik nicht verbessert hat.

Bei Microsoft sind etwa 66%, zwei Drittel der Ideen gescheitert. Bei Bing, einem deutlich optimierteren Bereich, nachdem wir es eine Weile optimiert haben, lag die Misserfolgsquote bei etwa 85%. Und dann bei Airbnb ist diese 92%-Zahl die höchste Misserfolgsquote, die ich beobachtet habe.

Wenn Sie richtiges Growth-Management betreiben, wenn Sie das richtige Product-Led-Growth-Modell verfolgen, dann versuchen Sie, den Wissenschaftsansatz und eine etwas hygienische Herangehensweise zum Testen von Annahmen und Hypothesen mit sehr ambitionierten und sehr durchschlagskräftigen Dingen für Ihre Kunden unter einen Hut zu bringen. Und wenn Sie das tun, werden Sie auf dem Weg häufiger scheitern als erfolgreich sein.

Wachstumsexperimente in meiner Geschichte haben typischerweise eine Erfolgsquote von etwa 30%. Also scheitert die überwiegende Mehrheit der Dinge, die Sie ausprobieren. Und daher wollen Sie eine Kultur schaffen, in der die Leute keine Angst vor Risiken und keine Angst vor Misserfolg haben. Und für mich ist Misserfolg nicht, dass Sie keine Erlöse erzielt haben, Misserfolg ist, nichts dazugelernt zu haben.

Ungefähr 80% der Zeit liegen unsere Hypothesen und die Dinge, von denen wir glauben, dass sie wahr sind, falsch.

Wenn Ihr primärer Ansatz für Product-Led-Growth-Arbeit eine experimentgetriebene Produktentwicklung ist und Sie mehr als 30, 40% der Zeit treffen, denken Sie zu klein.

Wenn Sie nicht widerstandsfähig sind, habe ich gesehen, dass Sie am Ende nach einem Sieg greifen, was manchmal so aussehen kann, als würden Sie Wetten eingehen, die zu klein und zu unbedeutend sind, um etwas zu bewirken.