Lenny DistilledWachstum → Akquisition
Wenn Sie sehr gesunde LTVs haben und das bedeutet normalerweise, dass Sie einen prokurativen Käufer anziehen, also vielleicht einen Einzelspieler, aber sie nutzen es für die Arbeit... wenn ich Dinge wie diese sehe und sehe, dass Sie 5 Prozent oder mehr Ihrer Frenutzer in einen bezahlten Abonnenten umwandeln, dann gibt es eine große Gelegenheit, auf bezahlte Wachstumsschleifen zu setzen.
Wenn Sie 100 Milliarden für Werbung ausgeben, warum würden Sie dann 50.000 Dollar für SEO ausgeben? Das ergibt keinen Sinn.
D2C ist nicht tot. Nur der Ansatz, wie Leute D2C betrieben haben, ist etwas veraltet. Wir sollten nicht für jeden Kunden zahlen, und wir sollten sehr vorsichtig sein, dass die Leute nicht süchtig nach der Droge werden, die bezahltes Marketing oder Performance-Marketing ist.
80% der Vertriebs- und Marketingbudgets gehen normalerweise in den oberen und unteren Teil des Trichters. Also Vertriebsmitarbeiter und Werbeausgaben, Feldveranstaltungen, was auch immer, das ist, wo es hingeht. Das Problem ist, dass die Effizienz am unteren Ende des Trichters und am oberen Ende des Trichters in den letzten zehn Jahren rapide gesunken ist.