Beherrschen Sie die Grundlagen, bevor Sie neue Kanäle jagen

Es gibt nur sehr wenige Unternehmen, bei denen ich empfehlen würde, 'Ja, investieren Sie Energie in diesen brandneuen Kanal, den Sie noch nicht skalieren können, bevor Sie ein gewisses Volumen bei Google und Facebook herausgefunden haben.'

Brandneue Kanäle, ich weiß nicht, sie funktionieren selten oder sind der frühe Aufwand, den Sie sich erhoffen, nicht wert. Etwa 5% der Zeit.

Wenn Sie einfach davon ausgehen, dass Sie einen neuen Kanal starten müssen, um dieses Problem zu beheben, werden Sie falsch liegen, denn Ihre gesamte Kundenbasis hat sich verändert, nicht nur die nächsten 10% der Kunden, nach denen Sie suchen.

Ich denke tatsächlich, dass es einen allgemeinen Weg gibt, den die meisten B2B-Unternehmen einschlagen und einschlagen sollten. Meine Sicht ist, dass Sie mit einem vom Gründer geführten Vertrieb beginnen, das Frühteam muss wissen, wie man tatsächlich verkauft. Dann stellen Sie Ihre ersten paar Vertriebsmitarbeiter ein, dann starten Sie sehr kostengünstige, gezielte Marketingbemühungen. Sei es Content, Community, kleine Veranstaltungen und dann PR, erst danach beginnen Sie mit bezahlter und Marken-Werbung und SEO beginnt wahrscheinlich etwa zur gleichen Zeit wie Ihre bezahlten Marketingbemühungen. Der Grund für die Reihenfolge, wie ich sie beschrieben habe, ist, dass die Kanäle teurer werden, je weiter man vorankommt, und effektiver werden, je mehr man über seine Kunden versteht.

Mit "Anzündstrategien" sind kleine, manuelle Taktiken und mit "Feuerstrategien" skalierbare Wachstumsmethoden gemeint, die Millionen von Nutzern erreichen können.

Das Ziel Ihrer Kindle-Strategien, diese nicht skalierbaren Hacks, existiert nur, um die Feuerstrategien zu erschließen, um die Dinge zu erschließen, die Sie auf Millionen von Nutzern bringen könnten.