Lenny DistilledWachstum → Akquisition
Wir haben zunächst nicht nach Käufern gesucht, sondern nach Verfechtern, zum Teil damit wir dann in sechs Monaten zur IT-Abteilung gehen und sagen können: 'Schauen Sie, Sie haben 500 Leute, die dieses Produkt nutzen, es war für sie sehr nützlich. Es ist jetzt Zeit für Sie zu bezahlen.'
Wenn man von PLG zu einer direkten Vertriebsbewegung übergeht, ist der Käufer normalerweise nur der Abteilungsleiter. Es ist der Vertriebsleiter, der Leiter der Umsatzoperationen, der Leiter der Personalgewinnung und nicht eine leitende Person in der IT oder der CIO. Und so ist der Verkauf an dieses Publikum anders als der Verkauf an andere.
Ich denke lieber darüber nach, es als community-getriebenes Wachstum zu bezeichnen. Es gibt bestimmte Leute in einem Unternehmen, die so stark von Figma überzeugt sind, dass sie als Fürsprecher dafür eintreten. Das Vertriebsteam ermächtigt diese Personen, einen stärkeren Fall zu machen.
90% des produktgelenkten Verkaufs besteht darin, die Nutzung in eine Gelegenheit umzuwandeln, indem man einen Käufer außerhalb findet, indem man den Entscheidungsträger außerhalb findet.
MQL steht für Marketing-qualifizierter Lead, ein Begriff, der verwendet wird, um potenzielle Kunden zu kategorisieren, die Interesse gezeigt haben, aber noch nicht bereit zum Kauf sind.
Sie können einen Neukunden-Registrierung nicht als MQL im traditionellen Sinne betrachten. Sie sind einfach noch nicht so weit. Sie haben nur einen Bruchteil des Unternehmensproblems, das sie lösen, und sind noch nicht bereit zu kaufen.