Lenny DistilledUmsetzung → Zusammenarbeit mit Technik
Diese Spannung zwischen Produkt und Vertrieb ist etwas Positives. Es ist ein Zeichen für ein gut geführtes B2B-Unternehmen, wenn es Spannungen zwischen Produkt und Vertrieb gibt.
Die großartigen Produktmanager sind tief in den Vertrieb involviert. Wenn Sie einen magischen Produktmanager haben, der die Roadmap wirklich besitzt, werden sie in diesen Meetings zur Mini-Geschäftsführerin.
Sie nannten es letztendlich den 'Tom-Faktor', weil er so mächtig war und ihre Deals viel wahrscheinlicher zum Abschluss kamen, wenn er sich an den Calls beteiligte.
In der traditionellen Vertriebswelt erstellt Marketing eine Pipeline für den Vertrieb. Der Vertrieb verkauft das Produkt. Das Produkt engagiert sich mit einem zahlenden Nutzer, um die Kundenbindung zu fördern. Im produktgelenkten Vertrieb erwirbt und aktiviert das Produkt einen Kunden und erstellt eine Pipeline für den Vertrieb.