Emotionale Bedürfnisse schlagen logische Funktionen

Die meisten Menschen kommen mit einem emotionalen Rahmen zu Ihrem Produkt und viele Leute wollen sofort an ihre logische Seite appellieren. Aber die Realität ist, das nicht zu tun. Sie müssen die Denkweise verstehen, in der sich die Leute befinden.

Was brauchen sie, um befördert zu werden? Was müssen sie vermeiden, um Misserfolg zu verhindern? Was belastet sie in ihrem Alltag oder bei der Arbeit sehr? Und können Sie einen Inhalt oder ein Produkt schaffen, das dies für sie löst?

Menschen treffen Entscheidungen sehr emotional. Wir sind gegenwartsfixiert, überbewerten unsere aktuellen Bedürfnisse und folgen sozialen Normen. Aber zum Glück tun wir diese Dinge auf vorhersagbare Weise. Und wenn Sie verstehen, wie und warum Menschen sich verhalten, können Sie beginnen, das zu ändern.

Es muss Freude und Begeisterung in den Menschen wecken, einfach pure Aufregung. Es kann nicht einfach nur 'Oh, ja, das ist ein nützliches Werkzeug für mich' sein. Es muss ihre Augen zum Leuchten bringen. Sie müssen denken: 'Wie kann ich mich morgen dafür anmelden? Wie bekomme ich das? Wie bezahle ich dafür?' Und sie müssen anderen davon erzählen wollen.