Echte Produktmarktpassung schafft enthusiastische Kunden

Es ist, wenn sie nicht damit aufhören können, darüber zu reden, und das ist das Gerede über ein Produkt, sie wollen es mit ihren Teamkollegen oder anderen Leuten in verschiedenen Unternehmen teilen. Diese Verliebtheit, die einem immer im Kopf herumgeht und den Wunsch, anderen mitzuteilen, was sie gefunden haben, ist wirklich ein großartiges Zeichen dafür, dass man auf etwas Besonderes gestoßen ist.

Hoffentlich sind alle, die zuhören, entweder an Produkten interessiert oder haben einen Produkthintergrund. Ich werde also nicht zu viel dazu sagen, aber können Sie mit Nutzern oder potenziellen Kunden sprechen, bauen sie etwas wirklich Besonderes, Einzigartiges auf? Können Sie diese Begeisterung spüren und herausfinden, ob es sich um etwas Besonderes handeln wird.

Ihre besten Kunden sind für das, was Sie anbieten, nicht preissensibel, denn sie verstehen es. Sie verstehen es grundlegend.

"Der Abgrund" bezieht sich auf Geoffrey Moores Modell, das den schwierigen Übergang von frühen visionären Kunden zu pragmatischeren Mainstream-Kunden beschreibt.

Vor der Kluft sind die Kunden, mit denen Sie zusammenarbeiten, Menschen, die sagen: 'Wir glauben an das, woran Sie glauben.' Nach der Kluft sagen sie: 'Ich bin mir da nicht so sicher, aber wir brauchen, was Sie haben.'