Hier ist der Fehler, den 99% der Gründer und Vertriebsmitarbeiter machen. Wir verkaufen in B2B eigentlich nicht wirklich, wir lösen Probleme.
Jason LemkinWe replaced our sales team with 20 AI agents—here's what happened next
Verkaufen ist Problemlösen, kein Überreden
Handwerk → Produktgefühl
Der Markt will nicht angesprochen werden, er will kaufen.
Jen Abel$1M to $10M: The enterprise sales playbook with Jen Abel
Als Verkäufer gefällt mir der Ansatz, dass man sich als Berater mit einer bestimmten Vorliebe für eine bestimmte Lösung, für die eigene Lösung, präsentiert.
Pete KazanjyFounder-led sales
Der Verkauf soll für den Käufer Spaß machen. Sie sollten denken: Das macht Spaß. Diese Person ist anregend. Sie wird meine Welt verändern.
Jen AbelThe ultimate guide to founder-led sales
Hervorragende Vertriebsmitarbeiter reden typischerweise deutlich unter der Hälfte der Zeit in einem Gespräch, da sie Fragen stellen, oft sondieren und dem Kunden helfen, eigenständig zu Schlüssen zu kommen.
Jeanne DeWitt GrosserWhat world-class GTM looks like in 2026