Übung schlägt Vorbereitung

Du kannst beim Sprechen nicht besser werden, ohne zu sprechen. Die meisten Menschen neigen dazu, genau das Gegenteil zu tun, weil es Angst macht und es nur wenige Möglichkeiten gibt, sich zu üben.

Du erreichst keine Meisterschaft durch Vermeidung. Wenn du keine gute Betreuung findest, musst du Übungsarenen finden. Geh als Freiwilliger bei einer gemeinnützigen Organisation arbeiten und arbeite mit dem Team zusammen... Finde Orte, an denen Menschen kollaborativ Probleme lösen.

Denk über die Dinge nach, die du täglich tust, die wie ein Pianist, der Tonleitern spielt, sind. Was ist die Version davon für den Verkauf? Das ist das schnelle Aufbauen von Vertrauen, gute Fragen stellen, Nachfragen stellen, bereit sein, unangenehme Fragen zu stellen und um Geld zu bitten und dann still zu warten, bis sie antworten.

Ich sehe viele Führungskräfte, die ihr bestes Verhalten nur für Führungskräfte aufheben. Und ich glaube nicht, dass du genug Wiederholungen bekommen wirst, um wirklich gut in der Kommunikation mit Führungskräften zu werden, wenn du es nur mit Führungskräften machst.

Im Kern musst du tatsächlich großartige Produkte entwickeln und liefern, und du musst es immer und immer wieder tun.